Je kent die trucjes in de supermarkt wel: het goedkoopste pak suiker van het huismerk staat op het onderste schap. Vooraan aan de kassa staan allerlei kleine hebbedingen, zoals batterijen, keelpastilles en Labello.
Die strategie van supermarkten speelt in op je oerbrein. En dat oerbrein roept voortdurend: spaar je energie voor het geval dat er straks een leeuw uit de struiken springt. Dus heb je geen zin om helemaal door je knieën te gaan voor dat goedkope pak suiker. En kost het minder energie om snel die batterijen mee te grissen dan actief na te denken of je er thuis nog hebt liggen.
Die trucjes kun je ook toepassen als je teksten schrijft. Teksten voor blogartikelen, voor socialmediaposts of voor je website.
En neen, het zijn geen vuile trucs, zolang je oprecht het beste voorhebt met je lezers en potentiële klanten. Als je een eerlijke boodschap brengt, is er niets mis mee dat je jouw klant zoetjes naar de actie leidt, zodat die/zij/hij energie spaart.
Hoe gebruik je de truken van het oerbrein om meer klanten te werven?
Volgens de neuropsychologie zijn er vier universele basismotivatoren die ons oerbrein rechtstreeks aanspreken. Dat zijn hebzucht, angst, status en ontplooiing.
- Hebzucht: je wilt veel geld verdienen, geld besparen, of iets winnen. Je wilt meer dan je nu hebt.
- Angst: denk terug aan die leeuw. Ons oerbrein is onbewust altijd bezig mee wat er kan misgaan.
- Status: jezelf vergelijken met anderen is des mensen. En vooral afwijzing – uit de roedel gegooid worden – wil je niet.
- Ontplooiing: mensen willen altijd bijleren. Zonder die eigenschap waren we nooit met succes aan die leeuw ontsnapt.
Zo doe je dat in teksten: het oerbrein van je lezer aanzetten tot actie
Wat doe je dan precies met die basismotivatoren als je teksten schrijft?
Wel, je verwerkt ze waar het kan in je aanbod. Vooral in kopzinnen en tussentitels werkt dat goed. Die kopzinnen vormen de structuur van je tekst. Vooral online lezen mensen scannend, vaak zien ze in eerste instantie alleen de titels.
Dus zorg je ervoor dat in die titels emotie zit die te maken heeft met hebzucht, angst, status of zelfontplooiing. Welke motivator je gebruikt, hangt deels af van je aanbod.
Een paar voorbeelden:
- Ben je een webbouwer, dan speel je in op de angst om zonder bedrijfswebsite geen klanten te vinden.
- Bied je trainingen of coaching aan, dan speel je in op ontplooiing.
- Verkoop je smartwatches, dan speel je misschien in op status met het laatste nieuwe model.
Pff, ik weet niet hoe ik emotie in de kopzinnen krijg. ChatGPT to the rescue!
Vind je het lastig om kopzinnen en titels met basismotivatoren en emotie te schrijven? Lang leve ChatGPT!
Nee, ChatGPT neemt jouw schrijftaak niet over. Het is wel een goede assistent die jouw tekst een zetje in de goede richting geeft. Ol je writer’s block te doorbreken.
Met deze prompt vraag je je assistent om kopzinnen te bedenken. Vervolgens kijk je wat jou bevalt en verfijn je de tekst met jouw stijl en tone-of-voice.
Bedenk voor mij 10 motiverende kopteksten voor deze tekst [hier geef je dan de tekst op die je al geschreven hebt].
Ik wil dat je gebruik maakt van de basismotivatoren hebzucht, angst, status of zelfontplooiing, zonder die expliciet te benoemen.
De koppen moeten mensen motiveren om [hier vul je in wat je wilt dat jouw lezer doet].
Zet de koppen in een tabel en zet steeds in de tweede kolom welke basismotivator je hebt gebruikt.
Wil je meer weten over neuromarketing?
Vind jij die neuropsychologie en marketing voor het brein even fascinerend als ik? Dan kan ik je de cursus Schrijven voor het brein aanbevelen. De prompt hiervoor komt bijvoorbeeld uit die cursus.
Met het boek Invloed van Robert Cialdini duik je nog wat dieper in de geheimen van de neuromarketing.
Wil je nog meer trucjes leren? Lees dan hier wat ik schreef over gaze cueing, oftewel: ogen sturen ogen.