Ik organiseer een etentje voor vrienden en zoek nog een lekkere kaas om de maaltijd af te sluiten.

Op dus naar een delicatessenzaak met een ruim aanbod. Ik ga de winkel binnen en vraag de man achter de toonbank: ‘Ik zoek een goede, sterk smakende kaas. Heb je dat, en hoeveel kost een blok van 200 gram?’

De man antwoordt heel enthousiast:

‘Wij zijn een gerenommeerd familiebedrijf dat de kennis over kaas van generatie op generatie doorgeeft. Wij bieden u de beste kazen van bij ons en van over de hele wereld. Vorig jaar wonnen wij nog een award tijdens de Dag van de Klant. Wilt u bij ons uw kaas kopen?

Ik heb voor u een kaas

met een optimale smaak en een stevige structuur;
die uw smaakpapillen niet onberoerd laat;
die u flexibel kunt inzetten bij elke maaltijd.

Wij vragen van u voor deze kaas

de juiste bewaaromgeving
een marktconforme prijs.

Hebt u interesse in deze kaas? Vul dan even dit formulier in. Vermeld uw eerdere ervaringen met kaas en beschrijf in een motivatiebrief waarom u precies deze kaas zo graag wilt kopen. Mail uw aanvraag naar kaas@dekaaswinkel.be.’

Ben jij nog aan het luisteren? Of ben je in gedachten al afgedwaald naar de rest van je to-dolijstje? Of de winkel uitgerend, op naar de volgende zaak? Waar je wel gedetailleerde info krijgt over de smaak en de prijs per kilo en ze je dan de kaas meteen meegeven.

Een winkel die op deze manier kaas verkoopt, zal waarschijnlijk niet lang overleven.

Waarom zoeken zovele bedrijven dan wel op deze manier naar werknemers?

• Met een lofzang op het bedrijf bovenaan in de vacaturetekst.
• Met nietszeggende woorden zoals flexibel, optimaal en dynamisch om de functie en de vereisten te omschrijven.
• Door een marktconforme verloning aan te bieden.

Niemand koopt kaas bij de winkelier hierboven. Er zijn genoeg andere delicatessenzaken.

En potentiële werknemers solliciteren niet bij bedrijven die vage vacatures schrijven. Er zijn namelijk meer dan genoeg andere vacatures.

Hoe kan het beter in de vacature?

• Zet bovenaan in de vacature een duidelijke functietitel, de locatie en het werkregime (voltijds, deeltijds).
• In de intro beschrijf je enkele kerntaken en kernvereisten.
• Schrap nietszeggende woorden en uitdrukkingen.
• Vermeld een salaris.

Waarom is dat beter? Niet omdat ik het zeg. Wel omdat de arbeidsmarkt het zegt.

Een vacature schrijven die de juiste kandidaten voor jouw organisatie aantrekt, vraagt een mentaliteitswijziging. Je moet loskomen van het idee dat in de jaren 80 en 90 heerste dat werknemers zich moeten schikken naar wat de werkgever biedt. In de jaren 90 werd er gevochten om elke job. (Ik kan het weten, ik was een van de afgestudeerden toen.) Hoe een vacature eruit zag, deed er niet toe. Solliciteren deed je toch en elk sollicitatiegesprek was welkom. Elke job was welkom.

Nu, begin 21^ste eeuw zijn er te veel vacatures en te weinig geschikte kandidaten. Vandaag laten sollicitanten onaantrekkelijke vacatures wel links liggen, want er zijn genoeg andere.

Schrijf die vacature dus voor jouw klant, de sollicitant. Niet voor jezelf.